近两个月，B站频繁出现在公众的视野中，除了被索尼入股、五四青年节前推出《后浪》外，《公主连结Re:Dive》(以下简称《公主连结》)铺天盖地的宣传广告也引发了吃瓜群众不小的关注和热议。B站为《公主连接》可谓拿出了空前的宣传力度，不仅董事长陈睿首次出镜手游宣传广告，连大楼都用来展示游戏下载的二维码，甚至被一些人误以为是要卖楼。同时，B战在网站首页显眼的位置添加了这款游戏的广告，并在多个渠道做了投放。

　　新品后劲不足，代理的《FGO》和《碧蓝航线》两款老游戏仍为主要收入来源，是B站游戏业务所面临的较为尴尬的问题。《FGO》和《碧蓝航线月上线中国市场，在此之后，《明日方舟》、《战双帕弥什》等国产产品也加入到二次元游戏市场的竞争中，并取得了不错的成绩，但这些产品并非由B站代理。在两款老游戏之后，B站也急需一款新游戏为游戏业务的营收增长输送养料。

　　《公主连接》可以视为是B站面向中国市场的一款战略级产品。它于2018年2月首次在日本上线月B站就宣布将在中国代理，不过由于版号问题，这款游戏在今年4月才终上线。

　　在日本市场所取得的成绩和产品本身的内容质量，或许是其被B站看中的原因。《公主连接》自在日本市场上线以来，一直保持着相对稳定的收入表现，是日本iOS游戏畅销榜前十名的常客，长期趋势上也没有收入衰退的迹象。

　　收入呈现出良好且稳定的表现，与其背后的研发商Cygames深谙已有玩法+美术包装的商业运作套路密不可分。

　　《公主连接》的玩法借鉴了国内游戏莉莉丝的《刀塔传奇》，探索、地下城、圣战调查、团队战、战斗竞技场、公主竞技场等一系列PVE和PVP副本玩法，也和不少国内手游如出一辙。游戏的优势在于启动页面、冒险任务页面、主线剧情等部分加入了动画内容，以此增强了玩家对于游戏内容的观感。

　　此外，Cygames将此前常用的旗下产品角色交叉联动的套路，也应用到了《公主连接》中，比如前期卡池中的角色姬塔、亚里沙，就分别来自该旗下的《碧蓝幻想》和《影之诗》，利于吸引前作玩家，有效降低了宣传成本。

　　不过，B站在国内上线《公主连接》时所面临的实际情况，并不能与日服等同视之。

　　Cygames旗下的《碧蓝幻想》、《偶像大师 灰姑娘女孩星光舞台》等大部分游戏并未在国内上线，《影之诗》虽然在国内上线，正规网站优化代理但由网易负责代理，想要进行内容联动似乎也不容易。另一方面，这款游戏的国服版本与日服版本存在超过两年的内容差距，与同样为中文的港台服存在近两年的差距，考虑到不少玩家在游戏中的养成度，更换国服的沉没成本极高，想要将原本已经在日服、港台服的玩家吸引到国服中并不容易。

　　另外，《公主连接》首次推出时间距今已两年有余，期间国内商对二次元手游研发和运营的思路逐渐理清，总结出一些可行的方法论，在中国市场推出了不少品质出色的产品，其中一些产品甚至在上线日本市场时也取得了不错的市场成绩。虽然《公主连接》的动画也在今年4月上线B站和游戏衍生出的各类梗，固然可为游戏带来一波热度，吸引一部分新玩家，但当动画剧情告一段落，缺少如《FGO》背后的IP加成效应，用户对这一剧集的关注度逐渐降低时，游戏的热度也可能会随之下降。

　　B站试图降低对游戏业务的依赖，但仍然离不开后者。虽然在2019年Q4，其游戏业务收入的占比从2018年Q1的79%降至43%，直播和增值服务、广告、电商业务及其他业务三个业务板块的营收均保持高速增长，但三者暂时都无法取代游戏业务的地位。

　　2019年B站直播和增值服务的营收为16.410亿元，同比增长180%，有媒体分析认为直播收入的增长与B站Vtuber的大量引入密不可分。但即使如此，这部分业务收入尚不及斗鱼2019年Q4一个季度的营收成绩。B站在2019年末宣布斥资8亿元获得2020年至2022年期间《英雄联盟》全球总决赛中国地区转播权，又签下原“斗鱼一姐”主播冯提莫，其挑战斗鱼、虎牙等头部游戏直播平台的意图十分明显。B站的净亏损在这三年逐步扩大，从2017年的1.838亿元、正规网站优化代理2018年的5.65亿元再到2019年的13.036亿元。对游戏直播的资金投入，在很大程度上也加重了B站的整体利润亏损。

　　广告和电商两个业务，目前也很难为B站分担业绩亏损压力。B站在2019年全年财报中提到，其MAU达1.3亿，同比增长40%;移动端MAU达1.16亿，同比增长46%;DAU达3800万，同比增长41%，但2019年Q4电商业务及其他业务的总营收仅为2.759亿元。据Quest Mobile的数据显示，2019年9月抖音MAU为4.8亿，快手为3.4亿，B站为1亿，活跃用户量的差距也会对其电商业务的后续变现产生影响。二次元圈层曾是B站创立的起点，但游戏、动画等内容与当下直播带货的定位并不匹配，B站近几年也通过多元化内容的发展，获得更多非二次元内容的活跃用户，以此提高变现能力。然而用户量的大幅增长，正规网站优化代理也会带来内容质量下滑、原有用户和新用户价值观冲突等问题。此外，由于坚持在片源前不加贴片广告，B站的广告收入也和爱奇艺等视频网站有巨大差距。

　　游戏业务依然是B站为核心的部分，不过除联运的《明日方舟》外，去年B站的二次元游戏中并没有同等市场成绩的产品提振整体业绩。

　　2019年，B站在国内市场发行了《BanG Dream! 少女乐团派对!》、《妃十三学园》、《英雄传说：星之轨迹》、《A3!满开剧团》、《无法触碰的掌心》等日本手游和《双生视界》(《少女咖啡枪》续作)、《方舟指令》、《重装战姬》、《雀姬麻将》等国产二次元手游，试图覆盖不同用户受众，但截至目前来看，其中一些产品虽然在上线初期进入过畅销榜前十，但之后均未在国内市场中维持住热度，不少产品甚至掉出了畅销榜前300名。

　　B站代理的日本手游中，其中不乏一些曾经在日本市场取得过出色成绩的产品，比如2017年在日本市场上线的《BanG Dream! 少女乐团派对!》，曾一度拿下日本iOS游戏畅销榜首位，近期在日本也达到畅销榜第6的位置，但在中国市场并没有取得预想的成绩。B站会在《公主连接》上投入大量资源宣传，自然也有借这款产品填补《FGO》、《碧蓝航线》等主力产品收入下滑的因素在内。

　　今年4月，B站宣布获得索尼4亿美元的战略投资。对索尼而言，B站在国内拥有非常高的游戏、动画用户，投资它会更利于在中国市场推进自家影视、游戏、音乐、动画等业务;对于B站而言，索尼的这些资源也利于其用户的进一步拓展，游戏、动画等业务也会加速发展。

　　游戏业务固然重要，但B站也需要通过拓展用户人群，来大幅提高游戏之外业务的收入。5月3日，B站联合部分主流媒体发布了名为《后浪》的宣传视频，在朋友圈、微博等社交平台刷屏，还让B站在5月4日从多日下跌的境地中走出来，股价一度上涨近8%。与其2020年跨年晚会一边倒的赞扬相比，这次的视频出现了两极化的声音。有不少网友认为，《后浪》不是给年轻人看的，而是给中老年人看的，其所展示的内容也不能反映、代表真实的自己，有“打鸡血”、“煽情”之嫌。

　　B站相关人士在接受媒体采访时给出回应称，它只是一个五四青年节前夕投放在《新闻联播》前的品牌广告。无论这个视频的观点对错与否，这次的营销宣传让更多原本不是受众的人认知到了B站，借五四青年节宣传进入主流视野的目的已经达到。

　　陈睿在2019年Q4财报的电线年的目标依然为MAU达到1.8亿，2021年的目标是MAU达到2.2亿。未来，B站又会如何在内容质量和新老用户价值观上做好平衡呢?

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