海南南国宝宝的整合模式作为国内的成功案例，成为很多连锁企业学习借鉴的榜样。

　　郑毓武已在母婴行业打拼15年，之前的身份一直是代理商。从去年开始，他正式进入零售的布局。截至目前，在汕头市有9家直营店。

　　接下来郑毓武的发力重点将放在门店运营，并于本月开始启动“大整合”，目标是500家！

　　值得一提的是，海南的南国宝宝也将意向入股此次整合，入股协议正在对接当中。

　　在郑毓武看来，整合只是一种商业模式的提高效率的方法，核心其实是运营，而运营的核心则是思路。

　　郑毓武经营的汕头市婴联贸易（简称“汕头婴联”）成立于2008年5月。在过往十几年的发展历程中，汕头婴联一直是粤东母婴的创新引领者，曾创立洗衣液整件销售模式，引领全国。

　　如今把重心转移到连锁门店之后，他将把代理的很多品牌作为资源方，然后把汕头婴联转型成为供应链（广东新婴联供应链管理），即由原来的“中间商”转变为大连锁的“后台”，帮助门店做买手，选择好的产品，并且把价格谈到。

　　“把这个优势运用到门店之后，做模式的转型，跟门店做分配模式。优化加盟”郑毓武说，“以前我们的代理模式其实是‘叠加模式’，比如，我进货价10块钱，卖给你12块钱；而分配模式则是我进货价10块钱，同样卖你10块钱，然后你赚钱之后再按照一定的比例分配给我。”

　　“以前做代理商的时候觉得做母婴实体店是一件很简单的事情，但是当自己真正介入之后，才发现运营思维完全不同，门店有其运营的专业属性。”郑毓武说。

　　代理商是产品思维，只要产品选得好，不用像门店一样做几千个sku，可能几十个sku就可以活得很好。只要产品的趋势好，优化加盟就会越做越顺，所以选对产品比努力更重要；然而经营门店需要用户思维，要贴近消费者，不断地去更新和迭代自己的经营思维、经营方式。

　　思维转变一方面体现在，用户群体在变，消费者对于品牌的认知在变，于是要贴近用户思维，用户希望买到什么，门店就卖什么，而不能把门店作为代理商的库存转移点，因为一旦代理商的眼光没跟上，门店的产品就显得low。

　　“所以我们不是基于跟代理商的从属关系，而是基于用户需要，根据线上的数据化来调整我们的产品结构。”郑毓武说。

　　另一方面，现在的消费者在向线上迁移，这就要求门店的经营思维要转移到“线上化”。

　　郑毓武表示，“线上化”不是说在淘宝、天猫开店，而是结合母婴实体店在当地的服务体系去做更多线上的升级思维、服务思维。

　　比如抖音、美团到家、微信对接顾客的入口、小程序等，通过公域引流之后，利用私域锁客，培养自己的团队，做得更专业。

　　其中，小程序作为私域流量，可以变成宝妈的创业平台，让宝妈成为门店的“共享合伙人”，宝妈在门店的小程序里注册一个自己的账户，门店通过设计一些佣金让宝妈去传播、卖货，相当于把导购的提成设置成佣金给到宝妈，再由宝妈进行裂变。

　　这个思路来源于在私域里很多导购不会经营微商城，没有流量，既然如此，不如把它做成一个宝妈的采购创业平台，让宝妈用微商的模式去裂变出更多的新用户，而导购员则负责管理奖金，每人管理二三十位宝妈。同时，借助线下实体店，每周开展一次宝妈沙龙，优化加盟给宝妈做培训，做知识分享，共享育儿圈层，做好社交化。
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