原标题：斯派瓷砖李泳树：我们不招代理商，直接对接商业空间丨 CDE餐饮设计展专访④

　　7月7日上午，首届国际餐饮空间设计与装修博览会(以下简称CDE餐饮设计展)在广东现代国际展览中心1号馆盛大开幕。

　　本次展会由佛山中国陶瓷城集团、广东现代国际展览中心、中装智库三大平台联合主办，佛山中国陶瓷城集团承办。

　　展会专注为餐饮“定位、空间设计、装饰装修、投资”产业链提供一站式服务平台，以“用户思维”营造和谐的生态链，满足餐饮业主、设计师、供应链企业的营销需求。

　　作为专注商业空间的斯派集团，以代表未来与未知探索的“X”为主题参加本次展会。

　　那么，商业空间的市场究竟有多大?它能不能成为又一个突围的方向?我们不妨先听听斯派怎么说。

　　李泳树：斯派是做瓷砖的，但我们不招代理商，直接对接商业空间。我们做得比较多的是C2M。比如对接餐饮集团、别墅集团、卫浴、服装等商业集团合作等，都是采取双方设计部融入一起做方案的模式。

　　你可以理解成，我们现在在做的事情是打造一条高效、高价值的生态链，工厂的制造能力与商业空间设计应用落地衔接的生态链。

　　李泳树：拿餐饮举例，我们现在合作的是国内比较大的餐饮集团成都韩悦，在全国有成百上千家的专卖店。集团内部设计师或者他们找的外包设计，对瓷砖的理解没有那么透。

　　而我们是常年工厂搬砖的设计师，在这方面可以协助他们。比如他们想要呈现的风格主题，需要用什么样的砖，厨卫区要不要做干湿分离，所有功能性的应用一起做一套店面的风格方案，瓷砖整体搭配进去。

　　李泳树：一方面我们有工厂，可以研发产品，也可以根据客户的需求定制产品。其次我们有一个很长时间经验的设计部，和商业体一起做落地产品应用方案。

　　但我们会选一些精品出来组成斯派的产品，就像这次参展的三大块，一个是大理石，一个是仿古，一个是色系，颜色偏柔一点。

　　李泳树：我们展位的形状从上方看是一个X型，X本身代表X因素，也代表未来的意思。X把整个展馆切成三大展区，一块是工艺展示区，模具面、柔光、亮光。一个是仿古区，有水泥、仿砂岩还有木纹。还有一个色系，颜色比较跳跃的，相当于我们产品线会比较长一点。

　　李泳树：餐饮分成两块。一块是后厨，现在餐饮连锁店一定是开放性的后厨，防滑系数一定要高，还有防污。第二客人坐的这些地方，看甲方的风格，档次会稍微高一些，相比于内厨的实用，外面是高档的感觉，内厨和外厅用的砖是不同的。

　　李泳树：酒店有很多，还有卫浴，德立淋浴房也是我们做的，商业空间这三年来还是做的比较多的渠道。

　　李泳树：酒店无非就是三种，个端的，我们也有尝试做香格里拉，星级他们都用石材，用砖只是储存室、楼梯间，第二个端，我们也不去碰。我们所做的酒店连锁基本上都是中等偏上一点档次，也不是特别高，特别高都用石材，我们专业进不去。

　　李泳树：量非常大。就拿我刚刚说的韩悦集团，他们底下有12个子品牌，每个子品牌全国的分店有500、600家。

　　李泳树：全部统一，因为甲方要有他们的品牌高度和企业文化，每一家店出来的风格、质感都要过关，保质保量。而我们做的事情就是和客户共同创造更高的价值。

　　李泳树：商业空间，别墅也有做，我们常年在做很多的别墅设计。其实做斯派，也是因为之前另一个品牌遇到瓶颈，国内的市场很差。

　　李泳树：那时候没有想把这个东西搞成品牌化，一些客户有这个需求，我们设计部融入设计，砖从我们工厂里选，如果客户不满意，客户有要求提出来，我们给他定做，因为他们量都是很大的，几百家上千家店。今年就想把这个东西推出来，刚好这个展会也比较适合我们，很契合，就推出来了。

　　记者：这次参加CDE餐饮设计展，就是为了推这个品牌吗?还是想多接触一些客户?

　　李泳树：都有，核心的目的想让这个品牌面市。让客户群体知道我们在做这个事情，在做这个模式，还是想让他们认定一个东西，一个指向性，所以就趁机推出来了，接下来基本上各个展会都会参加。

　　李泳树：也是往这个路线走。展会方面也需要筛选一下，比如广州设计周很契合我们的调性就会参加。

　　李泳树：这三年来做的非常多。上个月刚刚谈成了一家上市集团，是专门建乡间别墅的，挂在京东上面卖。一栋卖万，800万，也是非常超前的模式。上个月刚刚和他们CEO谈成，也是讲的很直接，我需要做的就是让他们的别墅卖得更值钱。

　　李泳树：不是，他们的别墅在全国各地的乡村。农村肯定有地，老人家想养老，他们受众群也是中老年比较有钱的阶层，回去盖一个别墅，下一个订单加入万。他们有不同的等级：C2、C4、C6，是C6。假如是万C4级别的，半年内可以建一套别墅，拎包入住。

　　李泳树：上个月我去聊，全国农村市场有将近10万多，他们现在才做了几千的市场份额，是非常大的。

　　李泳树：现在农村都是国家重点发展的对象，包括我自己老家也都是别墅，要自己盖，又要自己人盯在那里，从头到尾各种物料负责采买，反正钱给他，全部帮你搞定，拎包就可以入住。

　　李泳树：主要是用砖的地方全部由我们负责，至于软装我们会提供参考，人家是甲方，自由去定，但是砖方面的意见基本上都是我们来定。

　　李泳树：很快，餐饮更快。餐饮可能两个月就倒了，又重新开。这三年来我看过太多了，新装的两三个月又要重装，为什么?他说已经换老板。

　　李泳树：只要有人在做这些生意我们还是有市场的。餐饮行业竞争太激烈了。就算他不倒，基本上三五年也要换一个风格，短一点三年，长一点五年也要换。

　　李泳树：不可能的，每个地方每个人他们在当地有渠道和资源，要是换成斯派这个模式，要把他的利益拿出来跟我们共享，这个东西是很难的。

　　李泳树：对，但是他不会做这个事。大品牌有两点，网络多，有很多全国各方的利益点必须要均衡，没有办法这样搞。

　　打一个比方，我签了一个总部在的集团连锁，比如大品牌有分，分也想做，是佛山总部做还是分做?全国各地有很多点，各个都是老板，都是老总。网络多有好处也有坏处，不灵活，很难平衡这些利益，大有大的不好，我们小无所谓，哪里都可以做。

　　李泳树：对，这个也是为什么和另一个牌子拆开做的原因。就是因为市场不好，大家才会这么去计较这些东西，如果市场很好，大家都吃的很饱，我做你做都可以。现在大家都饿的要死，好不容易搞一块蛋糕还搞到他那块去，肯定不行。

　　李泳树：没有需要调整。现在刚刚以品牌的形式推出市场，这两年会不断的参展，到时候再来看市场怎么样。因为前三年是靠自己的渠道和关系在谈一些合作，真正检验还是要看市场。

　　李泳树：我们有设分。今年在大亚湾开始设，香港、澳门、深圳这些核心的位置都有分。

　　李泳树：不用压货。像香港斯派，他们也不是只做香港那边的生意。香港的市场才多大?商业空间有多少?他们主要做全世界的，只是通过香港的设计师渠道，当地的开发商渠道辐射到全球的项目，有连锁、商业空间拿回来做。

　　李泳树：其实很简单。以餐饮为例，每一家店基本上户型不会差很多，只要把户型发过来，我们设计部跟对方设计部组一个群，就可以在里面随时探讨，现在互联网很发达，怎么换方案，怎么做，就可以了。

　　李泳树：已经合作很多了，酒店，包括卫浴、商业连锁店已经合作很多，不然人生路不熟没有半点基础，做市场不是找死吗?

　　李泳树：没关系，我们有做这个基础，可以提供在那个区域合作过的资源。但你要有想法，第二要有冲劲，第三不要超过30岁。

　　李泳树：意向客户比较多。这次来的主要是设计师，或者餐饮连锁甲方，我们每个业务员跟他们介绍这种模式。

　　李泳树：我们斯派核心不是这个，一招商就乱掉了。有跟他们提出分的设想，如果单纯做代理是不会做的，代理做着做着就变味了，尤其现在市场不好，做一段时间赚不到钱就变味了。

　　李泳树：对于这个市场我还是蛮看好的，未来一定是定制化的东西。按照客户需求，我们对应依托工厂制造能力为你生产制造什么东西。

　　记者：期待斯派在商业空间领域，能够探索出更多新的东西和我们分享，同时也感谢李总接受我们的采访。
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