原标题：K12单词记忆软件系统之经验谈(转自网络)我自己经营一家培训机构，主营K12文化课，也就是语数外。我是在2018年接触单词记忆网络教育这块，初是朋友推荐，开始没太在意，慢慢地看着朋友校区做得

　　我自己经营一家培训机构，主营K12文化课，也就是语数外。我是在2018年接触单词记忆网络教育这块，初是朋友推荐，开始没太在意，慢慢地看着朋友校区做得不错，就上心了。自诩地讲，我做这块算是比较好的，目前学校利润一半来自这块(虽然占营业额比重不大)。

　　实际上，真正促使我做这个项目的原因，源于我读书时的感悟，我真的觉得没有任何一个老师会教你怎么记单词，当然，也许老师自己也未必知道高效的方法背单词。但是词汇量英语重要的基础，可以这么说，有了词汇量，英语应该说是容易提分的科目。至于语法、阅读、写作等，相对跟从老师教学步骤是很容易提高的，我相信上个学的各位同行都深有体会。

　　于是，我就花了点时间，认真深入地调查了这个行业。这个行业其实是非常细分的领域，所以系统提供商也不多，目前主要的几家有：学考乐、单词突击007、Fast单词突击王、闪记星、艾宾浩斯智能英语、红杉树单词王等(排名不论先后)。以我的经历和理解，分别说下各系统的优缺点(仅供参考)：

　　学考乐特点：1)这家确实是行业做的早的。官方宣传说有几千家已经加盟的，无法考证。当然我相信一半数字是有的。2)界面粗糙，反正就是一个字，界面丑。3)操作逻辑挺乱的。软件居然不是主流的WEB方式，却是很古老的客户端。当然，不能的以貌取人。但是，实际使用效果，实话实话，感觉马马虎虎，很死板。我问过好几个用过的校长，说就是因为便宜，才去尝试的。反正别人用，买来试试吧!我的学校初用过一段时间，主要购买原因是怕有人在我学校旁边开，反正价格也就1万块钱，买个位置保护呗。4)从开发技术和软件界面，再到使用效果，我觉得有点跟不上时代进步，不过他们服务挺好的，只要你加入，立刻很多服务人员跟进，服务意识至少是棒棒哒。但是无奈产品体验真的不好，在我用另一家后，而摒弃了它。 说真的，因为是行业早期开拓者，我们都应该尊敬这样的对行业对社会做出的贡献。另外，我觉得他们现在缺的应该是创新和增强技术。(仅仅代表我个人体验评说)

　　单词突击007特点：1)操作友好，界面挺美观的，软件开发挺专业的，宣称国外做的(我后来才知道是重庆大足县一个软件写，好像叫什么单词突击赢，细心的网友可以百度下，其实我也不知道他们之间到底是什么关系)，我问过我的学计算机的朋友，也表达他们系统技术挺专业的，程序封装的也挺好。2)功能来说，用过的人都说还不错。但是，有几个功能细节缺陷(太细，这里不做细表)3)关于营销，我这里重点说下，这家市场营销真是让我佩服的五体投地，包装的，国家重点项目，CCTV品牌，什么清华考神，又和什么大牛机构合作了，真太会吹了，我觉得是不是因为在北京的都是这样，在天子脚下，是个人都是大忽悠。老板好像是个，有人说以前叫单词突击.赢，不知道什么原因改成单词突击007(据说是内部原因)。单从系统使用上来说，用的人说还行，但是系统好像好久没更新了，我的猜测是系统外包开发的，开发好了卖给他们，就不更新了，所有精力好像都在营销上来了卖产品挣钱还是主要的。主要是让我不太爽的是，我后来在国家商标局网站上查，居然他们单词突击007的商标都没注册下来，被驳回了，也就是说他们商标都在裸奔。还有宣称CCTV国家品牌，你百度就知道，这种是违法行为，CCTV已经不止一次辟谣了。另外，我不太相信这么点单词记忆软件，还不至于到国家重点项目(我们国家太弱了吧，这样的小项目都成重点了?)，这么吹有点过了。又宣称什么白大才子什么的，好烦。重要的是，你如果购买后，你发现根本没人给你服务，我初不知道啥原因，后才知道，原来他们总连老总就3-4个人，全国到处演讲，卖产品，卖了就不管服务了。反正使劲卖。我讲都是实情，你做过就明白了。不喜欢这样的。

　　FAST单词突击王：1)技术背景不错。这家我是无意中发现的，总体感觉，很低调，埋头实干型。软件界面我很喜欢，我去过他们，几个创始人都是年轻人，都是有计算机行业背景，有个好像是华为出来的。功能上，他们吸收了行业一些系统的优点，进行了不少的创新，增加了小游戏，强化了生词本等，体验不错。2)系统优化了生词处理那块是亮点，这块是很多系统忽略，其实我们所谓记忆，不就是和生词进行斗争么?但是好多系统强化学，练，却忽略强调专攻生词。3)对待客户态度端正。我在试用过他们系统后，给他们提供了很多自己的想法，他们都给我很快地加进去，也就是说他们听得进去别人的建议，能虚心学习。老板还还给我交流了他们未来系统会增加的一些体验和功能。3)系统有迭代计划。他们挺务实挺有活力的，我去的时候，他们正在开发第二套单词系统，还是助攻单词记忆这个细分点。也许正是他们专注于产品本身，致使这个好像不太会营销，反正知道他们的人不多，这也是他们的软肋。要说体验，一个很完善的系统。总之，我是很期待他们持续的更新和创新。

　　闪记星特点：1)闪记星是家倡导使用pad的系统，这是他的亮点，但是也是值得争议的地方，因为到底教培机构使用PC和PAD哪个是更优选?各有利弊，不过我认为教培机构还是使用PC较好，有利于营造学习氛围，学习嘛，严肃活泼为好。2)再说系统，他们的系统太像学考乐了，关于学考乐不少缺点他都有。我装PAD后，按了半天，不知道点哪里。3)关于技术。近新版本据说界面和逻辑改善了不少。我参加过他们的产品宣讲会，这个老板好像就是做培训班出身的，我感觉老板的ppt做的比软件做得好，感觉老板不会技术，估计早期被技术坑了，不过据说这个现在吸收大量人才，软件也在慢慢变好，祝福并希望他们越来越好!

　　红杉树单词王，这个家加盟的实体店，在我们市区有好几家啊，据说生意还不错，不过价格收的好贵，好像他们是全科英语，不光光仅仅是一个单词王，是机器学习+老师辅导，不单单记忆单词，还有课本内容，不过就是15万加盟费，加盟过再开新校区，加盟费照样收(有分校的学校就苦逼了)，多加盟商望而却步，感觉就是贵了，系统怎么样，我还没研究过，不过我不太相信什么都做的全科英语，因为像语法，写作，阅读理解，都不是机器可以发挥的好的，全揉在一起，觉得不太靠谱。另外，太贵了，我暂时不考虑。

　　艾宾浩斯智能英语，这家是做全科英语的，和红杉树类似，感觉就是对标红杉树的，单词记忆是其中一个栏目。我觉得可能是涉及英语太多方面，在单词记忆方面只是简单略过，感觉显不出单词记忆方面的特点。对于这类产品，可能是因为个人原因，我抵触情绪较大，不太相信这种保罗所有英语的所谓智能化系统，我觉得有些东西还是替代不了老师的，机器不是在什么方面都有优势。

　　3)FAST单词突击王提供台式机+PAD，两种方式随你选择，软件架构为H5+WEB方式。

　　4)闪记星只提供PAD版本，软件架构为WEB+单机版本，也是PAD倡导者，他的台式机版本也有，但是基本不推广。

　　5)红杉树单词王和艾宾浩斯都不是单独的记单词系统，特点是英语全科，不过加盟费都高达10-20万，这里不做比较。

　　单词记忆这行业，很特殊，场景是专业软件的O2O模式，家长把孩子交给培训机构，我不管你用什么方法，反正你教会我孩子多背词汇即可，就是因为这样的一个场景，才使得这样的记忆软件有价值。话说，手机APP专业背单词软件多的是，不收费都没孩子用，主要是场景不对，APP针对的估计是有自控力的成年人，而不是缺乏自控力的孩子，何况现在很多学校禁止学生带手机。

　　后，我选择了其中一家，我也就不方便说是谁，这样有广告嫌疑。我做了1年的深刻体会有3点：

　　这个单词记忆项目，可以作为你培训校区的一个有益的补充，不适合单独做，不然会显得太单调，太单薄，所以刚刚进入的领域的创业者要注意了。

　　是简装一个独立教室来做，氛围很重要，良好的气氛特别能增强学生的学习效果。另外，要加上严格的管理和引导，要观察每个孩子的个体差异，因地制宜的制定计划和线下适当辅导，不能仅仅靠冷冰冰的电脑系统。

　　投入少，利润高。用我朋友的话说：他在教育行业从来没见过这么高利润的项目。我想其实也就是占了项目早期的红利的先机。目前，我们从上游系统软件方拿卡200块左右，我们收小学生2500，初中生3500，高中生4500，甚至更高。但是，以后能不能收这么多就不知道了，也看做的人多不多了。对于现在的收费价格，市场反馈是可以接受的。甚至，我有个朋友还和家长签约三年一万块，这种签约的方式，我们也在尝试。

　　总之，投资有风险，入局需谨慎。没有什么事情是一劳永逸的，选好产品，也要自己多下功夫在运营上，只有自己多琢磨，才会找到适合自己的挣钱方式。这就是我能分享给大家的。

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