其实选品问题是所有跨境人都十分关注的一个环节，新人在选品上更是无所适从，在找产品很容易盲目：

　　没有调研，没有考察，选品一错，后面基本玩完，想都不用想。产品为王的亚马逊更是如此，如果选品选错，后面很难能做起来。所以前期把时间认真的花在产品的调研上，这是非常的重要。

　　很多卖家觉得热门产品竞争太激烈，所以为了避开竞争，只单纯的看冷门的产品，但这里有一个误区，冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场，说不定压根没有市场!

　　要选中一款产品十分简单，但是怎么验证这款产品是否有潜力，是否能成为爆款呢？下面就来说说这如何验证产品是否有潜力。

　　为什么是通过Amazon，Amazon平台产品为王，客户也都是资深买家，网购经验十分丰富，在这个平台上看客户对产品的一些反馈是权威的，所以亚马逊对于选品非常非常重要。

　　类似于冠通分销平台这样的外贸货源供应平台，可以看到批发都是在热卖什么产品，可以从中找到灵感。

　　Google作为大搜索平台，具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘市场，其实是非常有用的。

　　Google趋势也是另外一个权威的参考，一个重点参考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。亚马逊、eBay，还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球的数据平台，分析我们的选品，“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标；All categories可以查看具体的类目的流行度，你也可以用下面这个链接来查看不同的热的流行趋势的产品。

　　你有没有发现，现在Facebook基本就变成了大的社群营销基地了。不管你是做什么在线生意，很多都要跟Facebook扯上关系，就比如你做国内的营销，能绕开微信吗？

　　同时我们肯定也会发现一些规律，比如很多做营销的人员都会在facebook这个平台上进行打折销售，所以利用这一点我们可以在在Facebook搜索，可以看浏览次数和分享次数，如果帖子过去5天或过去7天有评论，说明这个产品还没有太过饱和，可以用在你自己的店铺里。

　　那么通过这个方法，我们就可以挖掘出的产品，特别是那些做Dropshipping高手，很多都是利用这个方法来推广滴。

　　季节性和节日趋势的产品就不用多说了，卖家可以抓住季节性和节日类型产品的特点，调研当地市场的需求，做选择性的参考。

　　二、选品要坚持刚需致胜，有需求才有市场，按键机质量再好在智能机的天下也卖不出去。

　　三、选品要避开更新换代太快产品，更新太快的产品要求运营能力非常强，谨慎入场。

　　四、选品时不要脱离自己的资金情况可以考虑利用类似冠通分销平台这样的外贸货源一件代发平台来缓解资金压力。

　　五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素，产品的成本不在产品单价上，而在发货运费上。某些产品，重量很轻，可是它属于泡货，体积很大，有些产品体积小但是重量重，同样会让你吃不消。

　　选品其实真的没有任何的捷径，不是说靠一种方法就能立马选一个产品。真的很多都是平常的积累，你要从各种渠道去了解产品，包括说各种工具和方法的熟练运用。

　　这个首先的看做什么平台的跨境电商，然后看你目前自己的想法，做兼职还是全职呢，我是做wish的，如果单纯是选品采用数据分析的话我推荐两个软件：

　　2.卖家网wish数据wish跨境商户数据分析平台-Wish产品数据查询-wish数据分析工具软件

　　两款软件我都用过，功能比较接近，不过易选品捉取数据更准确，不过之能捉取两个月的，后面一家可以捉取两年的数据，不过捉取结果不太准确，另外他有个里程碑功能，你都可以去看看。

　　除了直接用数据进行选品，看热门产品的话，也还有其他一些选品技巧，不过首先你的了解wish本身的一个定位，你才能更好的去定位你的产品，或者是你的选品，以下是对wish本身一个定位的介绍：

　　区别于其他平台，基于移动端的App的一个特点就是做的千人千面，瀑布流，精准推送。Wish弱化了搜索功能，做的是个性化推送，每个人在Wish平台上看到的产品都是不一样的，可给买家提供非常愉悦的购物体验。

　　平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、自然属性，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签以及产品标签进行结合匹配。

　　用户端通过每个人的兴趣点、爱好以及心理特征。社会属性这块儿，是根据用户的教育程度、人生阶段以及职业身份。自然属性包括性别、年龄以及星座。通过这三大维度把每个人分成不等的标签。

　　因为Wish能够通过Facebook账号直接进入，也可以通过谷歌邮箱账号直接登录，所以Facebook、谷歌用户平时的习惯、个人爱好、信息平台都会有一些记录，wish平台都会都这些用户进行详细的分类。

　　因此推送产品的时候要求：要符合wish消费群体需求、编辑产品的时候标签要考虑到哪些用户的需求与产品相匹配。

　　了解wish选品的一些定位，才能更好的选品，那么接下来就介绍一些选品的技巧，仅供参考：

　　一、选品的话，根据喜好选品也是不错的，因为wish平台50%买家来至于美国，45%来至于欧洲，其中以英国居多，都是年轻人，因此你可以跟多的从国外用户喜欢什么，这样就算推送你的概率也大大增加，所以下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。

　　美国消费者喜欢青蓝色，喜欢带有老鹰的图案。除了美国以外，欧洲一些发达国家的订单量都比较多。这个时候我们可以根据不同国家的人文喜好等信息，选择产品进行上架。这类产品出单、爆单机会比较大。所以选品时，在颜色和图案上要注意。

　　美国人喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球。针对这种喜好，我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如：绷带、牙套、Wish的消费者都是80后90后这类人群，所以跑步、骑自行车和在家做瑜伽。所以这几种运动相关的产品，例如臂袋、自行车上发光的LED灯等。

　　美国人节假日喜欢聚会、野营，平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。家庭聚会：家里装饰产品、厨房小工具夜店：美容化妆品、夜店装等户外：硅胶红酒杯、充气沙发、放水手电筒等户外用品

　　不过的提醒各位，wish对于仿冒品查的很严，很多东西虽然有可能成为爆款，但是尽量不要上仿品，比如衣服上印个老鹰，很可能都是一个品牌的logo，当然也有人就用仿品做爆款，能做多久就多久，不建议大家这样玩。

　　二、国外节假日这么多，外国人其实在节假日前购买欲望还是很强烈的，而我国制造的物品，物美价廉，所以很多外国年亲人都会在节假日前购买礼物什么的，每个季节和特定节日热销类型主要有这些：

　　3、母亲节&父亲节热销产品：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品

　　7、圣诞节热销产品：鞋服、取暖设、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设、电子产品

　　三、不过根据产业带选品也是可以的，只不过每一个产业带本身的竞争就非常激烈，比如3c类产品，深圳肯定NO.1，那wish上很多卖这类的都是深圳这边的卖家，所以这个也可以作为选品的一个参考，产业带具体生产的产品你可以看看：

　　欢迎关注我的公众号：wish实习生，获取跟多wish干货，也可留言共同学习进步

　　2. 平台的发展规模，比如 拿天猫来说，有些行业供需指数非常高 依旧可以称之为蓝海。下面简单说一下 速卖通上的爆款类目：

　　1. 3C类目的 普通数据线，磁性数据线，移动电源等等。这些产品在海外之所以销量比较高，除了价格低廉之外，还有就是产品极具创意性，这点不难发现，海外买家对于具有创意性的产品会尤为关注。

　　2. 生活小创意产品。比如 我们的减压神器，宠物玩具，创意鞋带等等。这些产品创意性十足，这些产品一在平台上销售 就会收到很好的反馈；

　　3. 服装。服装服饰依然是各个平台的首要大类，速卖通上也有很多服饰销量非常高，基本每个款式都会有，这类产品创意性并不是很高，究其原因，除了软服务以外，就是成本上的优势；针对这些产品，一味的跟卖是不理智的。

　　——裹媒跨境 亚马逊代运营/速卖通官方代运营 咨询 微信:GM2015daniel

　　不知道题主问的是跨境电商哪个平台，黑五电商学院是做亚马逊卖家培训服务的，我假设题主问的是亚马逊电商平台，说一下新手做什么产品比较合适？

　　对于资源有限，资金有限的新手卖家而言，如何把好选品这关？在选品环节上有哪些方面需要注意的？

　　举个栗子：一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼，哪条生长空间大？市场越大，爆款的可能性就越大，小市场很难孕育出来大卖。

　　很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”间纠结，其实这压根不是问题。

　　中小卖家不是那种超级IP，无法日出单上千，如此情况下，谋求单件产品的利润，才能获得更多的利润。

　　你需要做的只是在选定产品后，稍微将价格放低一点，以期增加自己产品的竞争力，方便出单、练手即可。

　　在自己熟悉的领域选品，这样知道突出自己产品的优势，与别人家形成对比，也更容易找供应商。

　　优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源；二来可以保证产品的质量问题，不用担心产品的质量而带来差评；三来方便产品日后向品牌化转型，不过这是你新手期后考虑的事情了。

　　因为你是一个新手，对亚马逊平台的很多规则都不熟悉，防止出现意外情况（店铺被封、卖不出去等情况）。客单价高也意味着资金压力大。

　　做亚马逊90%“砂锅”操作，不到10%是运营高手。亚马逊仍然有很大的机会，但必须过了选品这关。

　　很多卖家都根据各平台正热销的产品、行业圈内、或通过第三方平台推荐的热销品开发。可是，这种别人已经证明热销，我们直接复制能成功？

　　选品目的就是要找准用户的痛点！那么老外感兴趣的产品在哪可以找到？有什么“新鲜”渠道......

　　推荐几个流行产品的网站，可以更好地了解国外新品趋势和用户的奇特需求，保证有意想不到的收获。

　　国外社交电商平台，这里可查看各种场合下流行的礼品。用户参与度非常高，他们分享和发现内容的方式是亚马逊上所没有的，而且Fancy甚至可以让用户获得投资。

　　一个让用户做时尚DIY分享的网站。它的特色是让用户可进行时装、配饰搜索浏览，同时还可将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。

　　全球购物社区，以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。采用了瀑布图片流的展示形式，用户可以收藏分享自己喜欢的物品，该网站可让用户直接通过链接购买商品。

　　有一些网站经常会更新一些每日的产品趋势，可以根据这些博客、网站等来了解市场信息。

　　2002年成立，是一个收集全球有创意、独特、创新理念新颖的产品推荐创意目录网站，每天更新有创意的产品内容。

　　丝路互联专业亚马逊Amazon代运营亚马逊全球开店silulink.com

　　你要做哪个平台呢，不过不管做哪个平台，选品之前还是需要对平台进行一些调研，比如wish的用户群55%是北美，40%左右是欧洲，要去研究下欧洲和北美的买家习惯，研究平台的爆款产品，wish的热销产品大致在15-30美元之间，需要去做一些数据分析，推荐一个wish数据分析工具，Wish商户平台登录-Wish平台产品数据查询分析工具-Wish的用法学习 你可以自己去研究下，里面有产品调研和wish行业数据，他们家的工具估计以后也会开放亚马逊的数据分析，总之运营需要数据支持的，加油，希望你能做好！

　　选品是我们从事跨境电商平台的的步，也是非常重要的一步。但是很多进入跨境电商平台的新手卖家刚开店，没有任何的头绪，不会做市场调查和数据分析，不知道自己可以卖什么东西，不知道什么样的产品更适合海外市场。懵懵懂懂的发布一些自己认为有优势的产品，结果自然是不甚理想。本文将介绍市场选品基础。

　　产品的选择对于一个店铺的销售至关重要,好的产品不仅能带来可观的销量，并且还能提升店铺的整体流量，获得更多的机会入选平台各类活动，提升商品在搜索结果中的排序等优势，这些优势都将成为店铺的核心竞争能力。下面介绍适宜跨境电商平台销售的产品和不适宜在跨境电商平台的产品。

　　一般来说，只要是支持国际快递发货的产品都是适合在跨境电商平台发布销售的。这类产品一般具有体积小、货值高的特征，如服装、3C、玩具、珠宝首饰等行业的产品。具体来说适宜平台的产品有以下几个特点：

　　一般来说，虚拟商品、商务服务、大型机械设、原材料类商品、危险品、国内外法律规定禁止销售的商品等不适合在跨境电商平台例如亚马逊，速卖通，WISH发布销售，具体清单请参照各平台的《平台禁限售规则》，为防止出现影响卖家的交易，卖家必须遵守速卖通平台交易类产品禁限售规则，在选品时多加注意。

　　这个要看做什么平台了，新手一般选择sku较少，竞争不大，成本不会太高的产品，而且选择一个产品要先多维度分析产品，比如亚马逊的卖家使用亚马逊船长竞品分析工具，先分析一些产品是否适合做，还有没有市场

　　一般而言，进口商家都是靠热门选品起家，比如母婴、美食、美妆个护等商品类目。原因在于这些是大多家庭单位接触海淘商品的起点，具有刚需、高频、大流量等特点，容易赢得跨境增量市场。但因为所有B2C模式的跨境电商都在争夺这些品类，在天猫、京东、网易等有钱有流量有资源谈判能力的巨头介入后，品类门槛被进一步抬高，价格战打得比较凶猛，中小商家很容易成为炮灰。

　　个人的建议是，新手一方面仍可以选择这些类目进入，因为这些类目能够吸引流量，而对新手新店而言，流量非常关键。但进入时注意不要盲目去跟已经很火的爆款或，这些商品巨头往往已经谈了合作授权，加上补贴，价格会被压得很低，中小商家是完全没有优势的。可以遵循精细化、差异化的原则去选择一些国外口碑不错、销量不错，但国内还没有烂大街的小众牌子。比如优匙就曾和合作商家推荐美妆品牌W7、KIKO，品牌Simply Supplements等，帮助商家打开了起步阶段的市场。

　　另一方面，新手还可以关注现在还不那么火，但需求量呈上升趋势的类目，比如今年双十一与黑五中消费者搜索量上升快的时尚、小家电、食品等，引入些国外比较火，设计又有特点的商品，这也是一个切口。9月MK包包由于杨幂爆火之后很多款式都断货，当时优匙向商家推荐了Kate Spade（凯特·丝蓓），这个牌子在国内还不太知名，但因为设计出众，在港澳台和日本都卖得非常火，尤其今年被coach收购后，更是被多个时尚博主推荐，试水的商家都卖得很好。

　　总之，对中小商家来说，选品的核心就是精细化和差异化。用好这个原则，根据自身条件与所在平台特点确定好商品线，就不会错的。

　　其实这个问题也算是老生常谈了，关于这个问题终还是要回到选品上来，毕竟选品是基础的，也是直接的。

　　选品的思路大致可以分为：罗列 分析 选择 创新 品牌，然后再来具体分析下：

　　罗列——首先，我们先把所有能做的罗列出来：服装、五金、汽配、物流、支付、手游、页游、ERP等等；

　　分析——选出能做哪些，再根据自身的能力进行分析筛选，例如服装市场不好out，五金自身条件有限out，做支付精力不够out……经过一番分析角逐，后总结出比较适合自己并且前景不错的。

　　选择——到这一步，选品就会逐渐清晰，通常分析后的结果选项会不止一个，然后选择自己喜欢的。

　　创新——任何产品都是有生命周期以及地域性的。就像在国内热销的产品，在东南亚等地区市场可能十分冷清，这些就是典型的案例。而绝大多数的产品本身其实大同小异，关键在于品牌如何去创新。无论从事什么行业，产品的固定更新必不可少，而创新更有利于产品更好的售出与发展，这也是选品时需要考虑进去的重要因素。另外，在做产品的时候，要有质量意识，质量也是对社会的负责。

　　品牌——重要的是要发展自有品牌。从阶段上来讲，目前产品的发展都在经历着一个相同的过程，即先是热门产品的小量尝试销售，再是贴牌的伪品牌销售，然后才是定制品牌。

　　另外在运营方面，可以考虑借助软件的优势，例如全球交易助手，在确定好产品的品类之后，有很多大卖家都是用的他们的产品功能。阿里巴巴、ebay、wish、敦煌、淘宝、天猫上的产品都可以采集，然后可以对这些产品做一键批量修改，很方便。
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