目前，我国拥有众多的医药品生产企业，拥有众多的医药产品。面对企业琳琅满目的招商，作为医药代理商，该如何选择代理产品呢？将各地代理商朋友关心的一些问题摘录如下，集中做出回答，以供大家分飨。

　　代理商问：每天都接到很多医药招商经理的电话，实在难以选择，都说他家的产品好，都说他们的价格低，我究竟该选谁的？或者说，选产品的要素是什么？

　　答：先不论产品本身的效果好坏和价格高低，做为代理商，选产品、选合作伙伴时，首先一定要认清对方究竟是家、大包商、贴牌中的哪一类型，要尽量跟生产家合作。家是产品的发明人和生产者，是持有产品专利、批号的，产品一般疗效都非常好，产品质量能够掌控，家对自己的产品、品牌也十分爱惜，能够从长期利益考虑市场运作，并能与代理商真诚相伴，这是长久合作的一个重要基础。除此之外，由于是家直接面向代理商，省去了中间环节，可以确保代理商享有的利润化。

　　答：大包商自己不具报批、生产的能力，他们一般是找家买断自营业绩不太理想、效果一般的产品，经过重新定位、包装之后再去招商，大包商曾被戏称为“招商专业户”，因为产品、品牌不是他自己的，招商效果不理想，他马上就会弃之不用，转而寻找新产品，以寻求快速的资金回笼，与之合作恐有断货之忧；目前市面上还有大量的贴牌产品，这往往出自小企业之手，他们一无生产报批能力，二无充足资金进行长期大规模招商投入和市场培育，便盯着市场上哪类产品好卖，正规网站优化代理就到处找生产家贴牌，一个文号贴出了多个产品，换汤不换药，切莫与之合作，窜货、断货甚至被药监部门查处，可谓后患无穷。

　　代理商问：看来的确是要找家合作，可家也是大大小小、形形色色，一样无从选择，要注意什么问题？

　　答：食品的家也分有生产能力的、代加工的，严格按照GMP达标生产的、小作坊式生产的等等，一定要选择有正规GMP达标资质的家。有不少企业也宣称自己是家，其实他们根本没有正规的GMP达标生产房，一般都是委托有资质的生产型企业代加工，从产品外包装上就能分辨一二，国家规定包装盒上必须明确标示出生产地址、生产企业，代加工的产品包装盒上可以看到出品方就是招商的这家企业，而生产方却是另一家毫无关联的企业。由于招商与生产其实是分属两个企业，产品质量无法得到有效控制。因此，选择家时，尽量能到家的生产场所去详细考察一番，以确保能跟真正的家合作。

　　代理商问：真正的家我也找到了，在正式代理其产品并入市销售之前，较难判断他的产品到底效果怎么样，这方面有什么需要注意的吗？

　　答：产品效果的好坏取决与两个方面，一是产品组方的优劣，正规网站优化代理二是生产质量的控制。产品组方能够体现家的研发优势，每一味成分的删减都是有科学依据的，能够达到的效果也是可以预知的。生产质量则依靠严格的GMP生产规范与企业自身管理水平决定，从原料采购开始，每一步都必须严格控制，终才能生产出品质优良的产品。

　　结束语：医药品代理商朋友在做决定前，尽量去家考察一番，还能去家介绍的操作较好的区域市场去观摩一下，后在综合考虑到底签不签合同。这样虽然可能会增加你的差旅和时间成本，但防患于未然，前面的工作做细致一点，后面才能全副身心地投入到市场操作中去。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，正规网站优化代理作者为武汉名实生物医药科技有限责任策划部部长，电子邮件：

　　本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。

　　--请选择评分--10（）9（很好）8（好++）7（较好）6（一般++）5（一般）4（一般--）3（较差）2（很差）1（差）还没有人投票

　　麦肯特®、EMKT®、情境领导®均为深圳市麦肯特企业顾问有限的注册商标
以上信息由常州声谷信息科技有限公司整理编辑，了解更多网站优化,网站优化代理,单词优化,网站优化哪家好,单词优化代理,正规网站优化代理信息请访问http://www.shengguxinxi.com